Контент-воронка для e-commerce: статья → покупатель на маркетплейсе
Контент-воронка — это путь покупателя от поискового запроса до покупки. Для товарного бизнеса она выглядит так:
- Человек вводит в Яндексе «какой протеин выбрать для набора массы»
- Находит вашу статью с разбором видов протеина
- В статье — конкретная рекомендация с кнопкой «Купить на Ozon»
- Переходит и оформляет заказ
Главное правило — статья должна отвечать на вопрос честно и полно, а не быть скрытой рекламой. Яндекс хорошо ранжирует экспертный контент, а читатели доверяют материалу без явного «купи сейчас».
Один хороший материал под высокочастотный запрос может приносить 50–200 переходов в день на карточку товара — бесплатно и стабильно.